中央储备粮优质稻轮换的思路与建议

中晚稻是湖北的主要粮食品种,主要是优质稻。品种包括“两优”和“风优”。优质水稻主要种植在荆州、荆门和黄冈。监利县是全国最大的水稻生产县。监利县种植的中晚稻均为优质稻,年产量约100万吨。中国储粮监利直仓有限公司位于湘鄂交界处,江汉平原与洞庭湖平原之间,长江中游北岸,物流顺畅,属于传统水稻集中种植区。《一瞥豹子》从近年来公司中央储备粮中优质大米的轮换中探索其思路。

1。了解辖区内水稻生产和栽培情况。监利县面积大,水稻是主要粮食作物。几年前,监利地区种植中晚稻面积175万亩,其中中籼稻115万亩,占66%,晚稻60万亩,占34%,均为优质品种。然而,近两年来,随着国家采购和仓储政策的变化,种植中晚稻的比较优势减弱,“双改单”逐年增加,“虾稻养殖”面积迅速增加。2019年,监利区中晚稻种植面积达到202万亩,其中中籼稻170万亩,占84%,晚稻32万亩,占16%,均为优质稻。监利中央储备粮储存能力为吨,均为优质中晚稻。它以当地的“粮巢”为基础购买优质大米,提供充足的粮食资源来完成轮作任务,实现轮作、控损和增效。

2。了解辖区内大米加工企业的管理状况,建立加工客户体系,为全面销售服务。监利地区有100多家大大小小的米厂,但全年只有5家左右与我公司有业务往来。每年卖给当地大米企业的数量仅占50%左右,另一半由海外客户购买。根据多年与客户的合作以及对客户经营状况的长期观察和了解,我们基本上对谁实力雄厚、渠道广、流通速度快以及需要满足什么有了很好的了解。通过定期电话沟通、市场信息交流、掌握加工企业对粮食资源的动态需求、不定期回访、现场考察企业实际经营状况等多种方式,我们尽最大努力实现一条出路和一个好的销售价格。

3。了解辖区内干燥企业的生产能力,建立生产客户体系,为循环采购服务。了解监利地区的干燥企业,了解其干燥能力和粮食来源。重点关注年干燥能力在1万吨以上的企业,及时对接和锁定粮源。我们不会放开其他中小干燥企业,广交朋友,拓展渠道,争夺收购。建立采购客户群,及时发布采购信息。

4。找出金融企业对粮食企业的支持。前几年,金融企业对粮食使用企业贷款规模小,时机不对。贷款一般在10月份以后才开始,导致资金短缺,当时许多粮食使用企业急需购买。采购市场不够活跃,采购进度和价格运行平稳。只有中国储备粮有足够的资金和储存能力,但进入市场通常相对较晚。此时,市场上粮食的来源和价格有利于我国粮食的收集和储存,引领市场。然而,2019年,地方金融企业增加了对粮食使用企业的财政支持。在各种市场参与者的资金支持下,他们不再等待,而是积极进入市场抢购产品。价格也保持稳定和上升。当中国粮库进入市场时,它没有财务优势,采购质量要求也比较严格。它只能跟着妈妈

2.建立新的循环购销机制。进一步改革事业部制,协调体系内的产销合作,坚持储备安全和市场需求的双重导向,推进集团化的统一运作,这既需要分公司的统一指导,又需要具体的市场细分,由企业决定。我们不仅要在分行辖区内充分发挥“一盘棋”的理念,还要调动各直属企业的积极性,密切关注其实施。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,同时提高轮换购销业务的效率。我们将继续提高分析判断大局、抓住机遇的能力。我们还将提高我们准确联系客户和创造效益的能力。

3。建立客户信用体系和服务体系。梳理辖区内客户的数量、类型、规模、发展状况和粮食数量,实行差异化管理,发布水稻品种、数量、等级和价格信息,满足市场需求。信用体系应根据客户的经营状况、财务状况和合同执行情况,利用“大数据”分析建立信用评价和黑名单制度。通过信用评估,为高质量客户提供贵宾服务,营造良好的轮换运营环境,防范购销风险。服务体系应从企业制度、组织机构、人员、考核等方面建立层级服务机制。改变以往“坐以待毙”的服务态度,降低“中央企业”的态度,提供优质服务,提高服务水平,树立中国储备粮“金牌招牌”,促进上下服务一体化发展。

4。探索新的旋转机制,如定向和定制旋转。根据企业实际情况,积极探索中高档优质稻定向轮作、一年一轮和其他品种定制轮作,同时密切关注新轮作的风险管理。推进储备粮收购质量指标(如大米产量、垩白)与市场需求对接,争取收购过程中做到优质优价,尽最大努力细分品种,分级储存,销售过程中做到优质优价。

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(责任编辑:史登锋)

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