四大淡水鱼核心养殖区大多开局不顺,饲料企业二季度大混战即将拉开帷幕

本文简要总结了第一季度国内四大淡水鱼品种,如草鱼、鲤鱼、鲫鱼和罗非鱼的饲料市场表现。

第一季度,广东中山乃至整个广东草鱼市场同比下降约30%

4月中旬,我们编辑部成员简要总结了国内四大淡水鱼品种(草鱼、鲤鱼、鲫鱼和罗非鱼)第一季度饲料市场表现。

根据收集到的信息,受天气、价格和池塘蓄水的影响,广东省中山市的草鱼销量第一季度同比下降30%,湖北省荆州市下降25%-30%。江苏鲫鱼池塘存量不到10%,远低于去年同期的30%,导致第一季度与去年同期相比下降了约10%。河南鲤鱼市场去年受益于大部分客户的利润,整体饲料呈现稳步上升的趋势。然而,播种和饲喂在3月中旬才开始,第一季度的饲喂时间约为半个月。我国南方罗非鱼受池塘养殖量低和年后温度不稳定导致罗非鱼饲料减少的影响。第一季度,广西罗非鱼饲料同比下降约10%,而南宁罗非鱼饲料由于公平的鱼价下降约5%。广东和粤西市场下跌约30%。由于外资企业大量涌入和市场分散,海南很难判断具体的下降幅度。

总的来说,今年的饲料开始并不理想,增量目标只能在下一个季度实现。然而,第二季度基本上是决定饲料厂年饲料销售的关键时期。可以想象,竞争的程度肯定会加剧,一场大混战即将开始。

广东中山市场第一季度下跌30%,湖北荆州下跌25%-30%

广东中山市场第一季度下跌30%,湖北荆州下跌25%-30%

受天气、价格和池塘蓄水影响,珠海海龙生物科技有限公司总经理丁健估计,广东中山乃至整个广东的草鱼市场第一季度同比下跌约30%。为了增加销售量,大多数饲料企业通过提供包装来争夺市场。水下材料通常每吨1个包装,而膨胀材料每吨2-3个包装。一些企业还提高了底价,然后通过每吨膨胀材料提供4-6个包装来吸引市场。然而,丁健认为,鉴于相对稳定的渠道,礼品袋对抢占销售渠道几乎没有影响。

目前中山草鱼饲料市场有两大趋势:第一,扩大饲料的推广力度加大,如黄埔种苗市场。据丁健介绍,黄埔市场使用的材料总量约为4.5万吨,其中育苗饲料3.5万吨,沉水饲料90%。广东君友饲料有限公司销售副总经理冯端表示,今年许多饲料生产商为了突破膨化材料在种子原料中的使用,每吨发3包。然而,丁健认为黄埔的农民已经习惯了使用水下材料,这个市场多年来一直是企业竞争的核心。除了高等级的颗粒材料外,饲料的不良分布已经像鸭子的材料一样。因此,更难突破膨胀材料,并且不一定显示其在性价比方面的优势。黄埔市场是珠海海艺水产饲料有限公司(淡水)的核心市场之一。该公司的区域经理刘雄表示,可在苗期分阶段推广膨化材料。“在市场上,粉末通常在开花时使用,一段时间后,它会被直接转移到饲料粉碎材料。我们引进了一种小尺寸膨化材料,可以在幼苗喂入粉末后使用,不仅可以减少饲料浪费和水污染,还可以使鱼生长更加均匀。规格整齐后,粉碎后的物料可再次饲喂,从而改善幼苗的整个繁殖过程。”刘雄说。

此外,膨化材料在大型草鱼市场的推广也越来越多。去年,为了抢占沉水材料市场,骏在大中华区引进了低价草鱼膨化材料(97元/袋,25种蛋白质)

尽管农民对下半年的市场趋势持乐观态度,但第二季度的饲养情况仍取决于天气。冯端担心天气好转后摄食量的突然增加会导致鱼类的高发病率。目前,豆粕等饲料原料的价格开始上涨,然后饲料价格可能会上涨。饲料企业应该在采购能力上相互竞争,看看谁能承受涨价的拖延。换句话说,在价格上涨之前,我们会先压一轮货,然后再筹集一些市场资金。此时此刻,我们将看到谁给了我们更有吸引力的优惠政策。

同样受天气、价格和池塘储存的影响,荆州金地生物科技有限公司的阎志宏估计当地草鱼的存栏量也将同比下降25%-30%。由于草鱼(沉水料)价格较去年年底下降了约450元/吨,目前码头现金料价格为2750元/吨,饲料企业再进行市场运作的利润空间不大,原材料价格开始上涨,严志宏表示,饲料企业甚至无法进行捐赠包装,只能根据目前的饲料价格自然推广。

目前荆州草鱼规格为4.9-5元/公斤,养殖成本约为4.5-4.8元/公斤。利润仍有空间。根据市场传言,五月中旬,鱼的价格可能会超过每公斤5.4元。

鲤鱼

河南鲤鱼,池塘存栏量少于10%,饲料量全年稳定;

河南鲤鱼3月中旬开始育苗和饲养,第一季度饲养时间约半个月。目前,随着鲤鱼塘头价格开始上涨(约2公斤的鲤鱼塘头价格为4.8元/公斤,农民仍有一定的利润率),农民对未来市场持乐观态度,对抛秧有很高的热情,苗的价格飙升至与商品鱼相同的价格。然而,约有1至2株大型鲤鱼苗已经售罄,农民只能等到5月份的夏季苗,因此第一批夏季苗的价格预计相对较高。河南大地生物技术有限公司总经理张卫东表示,目前市售鲤鱼的库存不到10%,大多数农民在下蛋前就把鱼卖了。

从4月份的数据来看,张卫东说河南省鲤鱼市场一直在稳步改善,这也是由于去年大部分当地鲤鱼农的利润。对于育种周期短的河南市场来说,第二季度饲料的销售非常重要,因此饲料企业也纷纷在市场上开展一些促销活动。目前,促销活动主要有两种,一种是每吨送一袋材料(160-170元/袋);另一种是每吨便宜100-200元,原材料价格已经降低。鲤鱼预计将下降200元/吨,比去年年底下降300-400元/吨。然而,现在饲料原料价格已经开始上涨,企业也面临着开展促销的经营压力。

鲫鱼

江苏正面临幼苗短缺,第一季度饲料销售同比下降约10%

。江苏是鲫鱼养殖的主要产地。受近年经济低迷和疾病爆发的影响,2015年是鲫鱼养殖最不均衡的一年,报价一度偏低。2016年春天,江苏鲫鱼与去年表现出很大的不同:

首先,今年池塘存栏量不到10%(甚至有些饲料制造商判断池塘存栏量不到3%,去年池塘存栏量高达30%以上)。池塘存储量低导致第一季度整个饲料销售行业下滑。通渭(大丰)饲料有限公司总经理吴胜利估计,江苏鲫鱼市场总量同比下降约10%。

第二,过去几年鱼类的低价导致今年鱼类供应下降。鱼类价格一直在上涨,是前几年的2-3倍。一些地区甚至油炸到8.6元/公斤的价格。即便如此,许多农民仍然买不到鱼类,市场上也普遍缺乏种苗。因此,鲫鱼的放养密度可能会降低,其他鱼种的混养比例可能会增加。

进入第二个问题

膨化材料占江苏市场不到10%,因此膨化材料的推广是今年饲料生产厂家的重点。华东地区总经理、淮安敖华农牧有限公司总经理张伟表示,目前江苏市场的竞争格局已经形成。国家水产饲料集团与江苏本土企业的竞争格局稳定。很难通过降价和促销的方式来动摇对方。只有通过新产品推广模式,市场模式才能被颠覆。就像几年前在华南扩张的原材料一样,华东也可以通过扩张原材料来改变市场竞争格局。

张伟认为膨胀材料的扩张能够改变竞争格局的原因是基于以下三点:第一,膨胀材料的优势已经开始在中国东部显现。经过几年的探索,膨化鲫鱼原料不仅能保证生长速度,还能降低鲫鱼鳃出血的发生率;第二,在扩大材料生产线上的投资很大,许多当地制造商很难增加在这方面的投资。随着膨胀材料的发展,2万吨以下的小工厂将自然退出市场。第三,膨化材料的技术研发仍然存在障碍,目前还不是很普及,许多企业还没有突破这一瓶颈。

鲫鱼鱼种的价格一直在上涨,是往年的2-3倍。在一些地区,罗非鱼的价格甚至达到8.6元一公斤。

中国南方池塘中储存的罗非鱼数量逐年减少,饲料公司之间的竞争更加激烈和多样化。

根据各地饲料公司提供的信息,第一季度中国南方池塘中的罗非鱼数量普遍下降。原因有三:一是近年来链球菌病频发,农民减少了饲养量,或将集约化养殖模式改为混合养殖;其次,由于天气的影响,春节前的寒潮导致越冬鱼类死亡率高。第三,去年鱼的价格不稳定影响了农民的饲养热情,饲养率不足导致冬季鱼量较少。

受池塘库容低、一年后温度不稳定导致罗非鱼饲料减少等因素的影响,预计第一季度广西罗非鱼饲料将比去年同期下降约10%,而南宁罗非鱼饲料将因鱼类价格合理而下降约5%。广东和粤西市场下跌约30%。海南已经有大量外国企业涌入(海南去年开始看到市场上现金材料逐渐增多,今年春鱼价格较低,一些农民倾向于使用低价饲料,岛外一些饲料企业试图引入低价现金材料冲击海南市场)。市场是分散的,很难判断具体的下跌。面对“和尚比粥多”的市场和一些畜禽饲料厂也开始生产罗非鱼的事实,中国南方罗非鱼市场的竞争力也比前几年更加强劲。许多饲料厂希望通过捐赠、促销和降价来开拓市场。

当然,许多饲料公司都有自己的促销重点和方向。例如茂名海龙饲料有限公司强调终端服务的跟进,为农民提供有针对性的帮助,通过水质管理和饲养管理帮助农民做好规划。“目前,公司主要面向经销商。直销、发展和培育大农民将不再是重点,经销商最终将回到农民的水平。今年的政策不会有太多的行动,更多的是帮助高质量的客户盈利,帮助农民制定好计划,包括改进养殖模式和表现效果。”茂名海龙区域经理王小贱表示。

江门澳华特种水产饲料有限公司主要推出高档膨化材料。该公司总经理彭德全认为,目前的养殖环境越来越差。罗非鱼正面临高温期死鱼的问题。磺胺类药物不能用于育种过程

湛江恒兴珊瑚饲料有限公司专注于产业链。该公司销售经理吴建平表示,目前,该公司饲料销售分为两个层次:主要客户和直销形式的分销商。“对于现有的产业链,农民有很高的认可度,并将继续保持下去。产业链涉及不同的部门。小型饲料厂不能做到这一点,也不是所有的饲料厂都能在捕鱼时做到这一点。”吴建平说。

广西柏杨集团也有望增加产业链的作用,支持重点户示范户。同时,它并不主要在广西市场推广高档罗非鱼原料,而是以价格优势的中档膨化原料为主。

广东粤海饲料集团今年将继续加强科技领域的建设,使科技与前一阶段保持距离。据了解,近年来,广东省的医生、研究生和处方医生被要求在分支机构和鱼塘积累经验,以提高其技术含量。此外,服务也在加强,包括公司级专业技术服务部门和集团通过工程中心推出的技术服务。在饲料方面,主要推高等级膨化料,不推中低等级膨化料。

从目前抛秧情况来看,各地抛秧量也逐年下降,主要是由于天气不稳定,造成了育秧场产量低,抛秧时间推迟了20天左右。此外,海南饲料厂今年降低了信贷销售,要求农民增加资本投资。目前,鱼的价格只维持在成本价水平。一些农民缺乏播种的动力,导致当地播种量下降。但是,总体而言,随着第二季度水温的上升和天气的稳定,投喂量将比第一季度显着增加。同时,第二季度基本上是决定饲料企业全年饲料销售质量的关键时期,市场竞争预计将更加激烈。无论如何,确保产品质量是增加饲料市场份额的唯一有效法宝。

毛氏红烧肉