从C端到B端,智能家居新赛道谁主沉浮?

一整套智慧是海尔智慧家族的一个显着特征。由于成套销售,海尔智能家居解决方案的单价目前非常高。位于上海体验中心001的智能家居集成解决方案的人均价格高达40万元,智能家居解决方案的人均价格为25万元。五十万元,六十万元,七十万元,九十六万元,两百万元.自海尔之家在2018年推出一整套智能家庭解决方案以来,成套采购的大单用户不断涌现,交易金额记录不断刷新。

可以说,以上数据颠覆了人们对家电行业的理解,体现了智能家居的魅力。那么,面对这个蓝海市场,传统家电企业、互联网企业和通信企业有机会与海尔之家竞争吗?

打败对手之前,你必须了解他。据分析,大多数拥有智能家居布局的企业需要做海尔之家这样的两件事:第一,从产品到场景升级,智能家居必须以场景服务为核心需求,不管具体消费场景和可能的场景链接,只提供功能性产品,必然会失败;二是从智力到生态的升级。网络不是目的。生命是本质。只有像海尔之家那样“连接生活”,而不仅仅是“连接电器”,创造一个开放的生态服务圈,用户才能感受到智慧的价值。

智能家居(Smart Home)在高端市场非常受欢迎,但理性的企业应该明白,它绝不是一把“万能钥匙”,任何收回它的人都可以打破增长的上限。海尔之家是一个标尺。虽然大多数企业都在喊口号,但相比之下,它们需要弥补短缺。

低端市场方兴未艾。没有更少的产品、方案和服务。

从行业角度来看,由于高端家电市场需求放缓,许多企业已经转向以智能家居的名义布局房地产、工程等高端市场,以平衡业务风险。

例如,在不久前举行的小米开发者大会上,小米宣布计划与卓尔、格陵兰岛和泰晤士报开发者合作,在一年内交付2000套公寓。创维在11月底举行的智能住宅战略会议上宣布了与越秀地产、保利国际生态等房地产、家居装修和家居装修合作伙伴的战略合作。同期格力集团还与中华全国工商联合会家具装饰协会签署了战略合作协议。美的表示,它已经与50多家前100名开发商合作,到2019年将交付3万套智能家居。海尔之家近日宣布,2019年工程智能家居销量已达到13.8万套,预计明年将交付20万套。

不难看出,互联网技术公司和传统家电公司正在觊觎低端市场,与高端市场同样激烈的竞争是不可避免的。12月4日,海尔之家发布了新的B端市场战略,并在峰会上推出了“超级工程2020”俱乐部。未来,将在该国南部和北部建立20个工程联盟。预计将产生20亿元的会员单位,值得业界关注。

作者指出,此次峰会向公众发布了两条主要信息:首先,它与三家领先的住房公司签署了战略合同,并达成了20,000份智能家庭供应协议;第二是发布新的工程市场战略,从方案、产品和服务三个方面“增强肌肉”。对于觊觎B端市场的企业来说,海尔之家设定的竞争门槛非常高:“首先,智慧、成套和定制很难模仿海尔之家设定的“5 7 N”方案。例如,在定制方面,海尔之家为项目端推出了七个精装地产计划和三个智能公寓计划,可以根据集中公寓、福利公寓、酒店公寓等类别提供量身定制的解决方案。

其次,它拥有丰富的产品和专业的能力。海尔之家为项目端提供了14套系统,根据项目商标部分提供了130多种特殊智能产品和灵活的方案匹配。

此外,它还为工程公司提供完善的服务,包括资本、技术

简而言之,公寓、酒店、前置、后置和家用,由于B端市场需求的多样化特征,智能家居制造商需要为工程公司提供完整、智能、定制和专业化的产品解决方案。此外,由于许多工程公司规模小,对资本、技术和服务的需求大,智能家居制造商也需要帮助工程公司实现“利润保障”、“资本周转”和“服务保障”,以便他们能够“跟随”。

可见海尔之家引领了智能家居新赛道的发展,无论是面向普通用户的高端市场还是面向工程师的低端市场。这一指导的价值不仅在于不断推动海尔之家的转型和发展,还在于推动整个行业加速智能家居的落地和梦想的智能生活的可能到来。(请注明转载原创美甲科技的“美甲科技网”来源)返回搜狐查看更多