玩法变了!电商增长的三大底层逻辑

游戏变了!电子商务增长的三个基本逻辑

曹圣

2019是消费主义狂欢的一年。下跌的市场正在全面展开。带商品的视频很受欢迎。民族潮流(新的民族商品运动)正在中国人的头脑中逐渐形成。每个人都经历过不同的经历,电子商务游戏也发生了变化。中国电子商务发展背后的三个基本逻辑值得深入解读。

下跌市场的底部逻辑

下跌市场并不新鲜。对于如此庞大的增量市场,一些巨头已经提前进入市场。2014年中央一号文件发布后,电子商务“农村运动”正式启动。

阿里希望通过“网络商品下乡”和“农产品进城”,通常被称为农村淘宝。2015年,JD.com正式启动其在三大农村电子商务领域的权力,并提出了农村电子商务3F战略。然而,阿里和京东的第一场打压市场的战斗一个接一个地失败了,并没有咬紧这个硬骨头,主要有三个原因。

首先,缺乏用户洞察力,缺乏对低迷市场中居民消费习惯和行为的深入洞察,缺乏有针对性的产品选择,以及缺乏为他们量身定制的小城镇品牌。第二,没有运营优势。由于物流成本高和缺乏行业经验,人们在农产品、水果等领域还没有看到真正的效益。第三,教育成本太高。没有养成使用智能手机习惯的低迷市场的居民很难一次性变成淘宝和JD.com的日常用户。

如果一个工人想做好事,他必须首先磨利他的工具。在不断下滑的市场中,缺乏一个真正的工具来直接触及用户的头脑,这是巨头们无法取得良好开端的根本原因。

自2015年以来,微信的生态集中度激增。这是第一个完全渗透到下沉市场居民中的全国性应用,覆盖10亿用户和90%的智能手机。聪明的人嗅到了机会,避免了前人踩过的坑,找到了另一条路。2015年9月,平托多多成立,在不断下滑的市场中展开第二场电子商务战。

低迷市场的基本逻辑是:微信拥有10亿用户。假设有5.6亿用户与淘宝高度一致,其余的在哪里?剩下的4.4亿用户是谁?每个人都有购物需求。他们已经在网上冲浪了,但是他们不需要淘宝。他们在哪里购物?还是没有适合他们的在线产品?没有符合他们上网习惯的网络平台吗?

Pinda洞察到了这一点,并充分利用了熟人关系链。在微信的生态土壤中,从区域水果配送和生鲜农产品提升开始,先后成长为中国最大的城乡水果在线交易平台和中国最大的农产品提升平台。

2018年,品多农产品和农副产品订单总量达到653亿元,生鲜农产品销量超过了中国线下连锁店的总销量。

2016年9月,颤音上线。大约30%的早期聊天用户没有安装淘宝。成立于2012年的快速通道拥有更高的比例,50%的用户没有安装淘宝。这为喋喋不休和快速交货奠定了基础。

视频与商品的底层逻辑

2016年,视频直播非常受欢迎,花椒、盈科、艺竹生等视频网站登上互联网舞台。然而,第一批直播网站并没有成为主要的视频载体,也没有享受到电子商务的好处。

主要原因如下:第一,走明星路线,高开高打,运营成本高。第二,内容以娱乐为主,盈利模式以回报为主,抗风险能力弱。第三,在线直播用户的持续时间进入下降通道,短视频用户的持续时间进入上升通道,上升和下降。

自2017年以来,在不断下滑的市场中,短视频用户的增长率排名第一,从而从根本上改变了移动互联网的流量模式。根据奥罗拉大数据对“中国网民平均每日使用时间”的统计分析,社交占69.4分钟(增长率为5.9%),短视频占50.9分钟(增长率为19.6%),新闻信息占33.6分钟(增长率为0.05%)

快速移动的货物有很强的下沉味道。声音和商品抖动的用户需求增加,而淘宝直播的用户需求相对最高。以Quickhands、Shake Tone和淘宝直播为代表的第二代视频运营商都有商业或购买经验。与明星扛货相比,草根买家在销售指导方面有实战经验,更容易指导用户做出决策。这与第一代明星视频有质的不同。

国家浪潮崛起的底层逻辑

2016年4月,网易严格选择在线,专注于“质优价廉”的精品电子商务。随后,淘宝新轩、北京东京、小米优品等。随着中国供应链的重组,都采用了OEM/ODM模式来巩固“第一轮全国浪潮”的基础。

新一代基于内容的电子商务公司,如公众评论、小红帽和值得购买的东西,已经成为新一轮全国浪潮的驱动力。内容主要扮演两个角色:一是在非购物场景中增加用户接触;第二是在购物现场消费的欲望。

第二波国家浪潮的兴起既代表了垂直电子商务平台的尴尬,也代表了垂直电子商务品牌的逆袭。淘宝的三只松鼠、颤音的正山牛肉、快手的兄弟、善于社交的蒋以及号称国内商品之光的完美日记等电子商务品牌,都是第二轮全国浪潮的受益者。“国家潮流”兴起背后的逻辑是:除了销售产品价值和品牌价值,还有什么价值是消费者愿意支付的?还有什么价值可以通过操作来挖掘?一个100平方米的商店能达到并维持100,000个用户吗?“人、商品和市场”的逻辑已经改变。传统的国民消费决策通常围绕三个维度:区域特征、工艺流程和原材料特征。然而,郭超产品一般擅长交通运营和用户运营,针对目标客户的特定需求,打破了传统用户决策的三个维度。

传统产品都是预生产,首先组织供应链,然后寻找销售渠道。然而,郭超产品普遍关注用户需求,逆向整合和重组供应链,具有精细化和数字化运作的明显优势。郭超产品普遍超出了产品的功能范围,为内容消费和服务消费提供了新的消费理由,引领了年轻人的消费趋势,实现了不同层次的消费升级和消费分级。

五种类型和五种趋势

中国的电子商务分为五类:基于产品的电子商务(阿里、京东、苏宁等)。);面向服务的电子商务(美团、滴滴、阿里饿等。);电子商务买家(网易研轩、小米商城等。);社会电子商务(大量的竞争、聚集、微型商务等。);基于内容的电子商务(公众评论,小红帽,什么值得买,等等。)。

基于产品的电子商务和基于服务的电子商务的主导效应非常明显,流量被垄断。目前,基于买方、基于社交和基于内容的电子商务只有前三名(多多、网易精选、小米商城),基于内容的电子商务机会相对最大,基于社交的电子商务机会相对最小。

我们也注意到电子商务正呈现出五大发展趋势:在商业策略上,实现了从运营产品到运营用户的双向业务(如私有域流量);在用户联系方面,市场份额从静态滞后转移到了动态前端场景份额(如全球联系营销);在销售转换率方面,从销售场景转换率到生活场景销售转换率(如近视波段商品);在消费决策上,以内容消费和服务消费为导向,从高欲望消费向低欲望消费转变(如江,一种创新的小城镇青年聚会酒,跳出了传统白酒的三个决策维度);在商业模式方面,它已经从一个垂直的电子商务平台转变为一个垂直的电子商务品牌(例如,三只松鼠,它们本质上是电子商务品牌形式的虚拟电子商务子平台)。

总体而言,2019年w

色七七影院,色久久综合网,桃花色综合影院